En el libro E-Myth Mastery, Michael Gerber relata una historia del fil\u00f3sofo ruso Pyotr Demianovich Ouspensky autor de La Vida Extra\u00f1a de Iv\u00e1n Osokin y disc\u00edpulo de George Gurdjieff, m\u00edstico ruso de la primera mitad del siglo XX.<\/p>\n
En su visi\u00f3n particular, afirmaba que la reencarnaci\u00f3n no es lo que hemos sido acostumbrados a creer, que no renacemos como alguien m\u00e1s, sino que volvemos a nacer para revivir exactamente la misma vida, una y otra vez, hasta tomar una decisi\u00f3n significativa diferente que rompa con el problema recurrente, patr\u00f3n o h\u00e1bito. En ese momento somos transformados al instante, dec\u00eda Gurdjieff.<\/p>\n
Parafraseando a Ouspensky, el infierno en la tierra es repetir los mismos errores, una y otra vez, mientras que el cielo en la tierra es romper con los patrones firmemente enraizados.<\/p>\n
Gerber apunta: ‘No hace falta decirte que esto conlleva un enorme grado de energ\u00eda, pasi\u00f3n, determinaci\u00f3n y voluntad, siquiera para darse cuenta de los patrones, y ni se diga para liberarse.’<\/p>\n
El punto es que toda acci\u00f3n nace primero como una buena intenci\u00f3n, el problema es cuando s\u00f3lo nos quedamos en eso… buenas intenciones.<\/p>\n
Hace tiempo tuve el gusto de recibir un mensaje de una lectora, que me comparti\u00f3 lo siguiente:<\/p>\n
‘Soy muy estructurada y poco arriesgada… quisiera comerme el mundo, conocerlo de norte a sur, ser una empresaria… Pero no s\u00e9 qu\u00e9 me pasa, o m\u00e1s bien, no s\u00e9 c\u00f3mo hacerlo’.<\/p>\n
Uno de nuestros enemigos m\u00e1s frecuentes son los objetivos demasiado ambiciosos y abiertos. No hay nada malo con so\u00f1ar en grande (por el contrario), sin embargo el dejarlo s\u00f3lo en eso, un sue\u00f1o, nos deja con la creencia de que buscamos algo inalcanzable o muy complicado de lograr.<\/p>\n
Por lo general ya sabemos lo que queremos o debemos hacer: mejorar la salud, las relaciones de pareja, incrementar las ventas, o como refiere nuestra amable amiga, decidirse a ser empresaria y conocer el mundo, entre otras intenciones muy valiosas.<\/p>\n
Pero existe un problema, a menos que traduzcamos las intenciones en objetivos espec\u00edficos es muy dif\u00edcil alcanzarlos.<\/p>\n
En primer lugar el objetivo debe ser poderoso, es decir debe inspirarnos; en este sentido los objetivos poderosos usualmente son retos, ni muy f\u00e1ciles pero tampoco imposibles de alcanzar.<\/p>\n
Por otro lado el objetivo debe ser personal. Aunque parece obvio, en ocasiones nos planteamos objetivos que tienen que ver con las acciones de otros. Para este ejercicio, el logro de tu objetivo deber\u00e1 depender primordialmente de ti.<\/p>\n
Existen otras 5 caracter\u00edsticas de los objetivos que s\u00ed se cumplen. Revisemos primero un ejemplo. Supongamos que deseas incrementar tus ventas conociendo las opiniones de tus clientes, por lo que decides entrevistar a los clientes que visitan tu tienda o negocio.<\/p>\n
Si tu objetivo fuera ‘Platicar m\u00e1s con mis clientes’, \u00bfqu\u00e9 ocurrir\u00eda? Probablemente platicar\u00edas con algunos clientes, pero a falta de un plan estructurado probablemente te perder\u00edas de avances contundentes.<\/p>\n
Por otro lado, revisemos el siguiente enunciado:<\/p>\n
‘Entrevistar personalmente a 7 clientes cada ma\u00f1ana durante un mes, anotando sus necesidades, y pidiendo su opini\u00f3n para mejorar, llevando una bit\u00e1cora con el nombre, tel\u00e9fono y correo electr\u00f3nico del cliente.’<\/p><\/blockquote>\n
Te aseguro que si esta fuera tu meta, \u00a1la cumplir\u00edas! Y aunque es un enunciado relativamente sencillo, cumple con los 5 requisitos de los objetivos que s\u00ed se cumplen:<\/p>\n
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- Claridad (entrevistar personalmente al cliente anotando sus necesidades y pidiendo su opini\u00f3n para mejorar); puedes imaginarte con pluma y papel platicando con tus clientes<\/li>\n
- Segmentaci\u00f3n (d\u00eda laboral)<\/li>\n
- Medici\u00f3n (7 clientes diarios)<\/li>\n
- Programaci\u00f3n (por la ma\u00f1ana)<\/li>\n
- Registro (es llevar la cuenta de tu \u00e9xito… cu\u00e1ntos clientes entrevistaste cada d\u00eda, as\u00ed como los datos de contacto del cliente).<\/li>\n<\/ul>\n
Te propongo un ejercicio muy sencillo. Haz una lista de 10 objetivos que para ti ser\u00eda importante lograr. Luego selecciona uno de ellos, que sea poderoso y personal. Finalmente transforma tu objetivo en un enunciado que cumpla las 5 caracter\u00edsticas arriba mencionadas y… toma acci\u00f3n a partir de hoy.<\/p>\n
Ver\u00e1s que al aclarar un sue\u00f1o o intenci\u00f3n, desmenuzarlo, ponerle fecha y hora, establecer indicadores de \u00e9xito y llevar el registro, transformas aquello que parec\u00eda un reto inalcanzable en un proceso m\u00e1s accesible.<\/p>\n
Y es que un h\u00e1bito negativo enraizado no es otra cosa que un c\u00famulo de acciones que comenzaron con una sola intenci\u00f3n y una sola acci\u00f3n. El proceso para revertirlos es el mismo.<\/p>\n
Ouspensky ten\u00eda raz\u00f3n, el infierno en la tierra es repetir los mismos errores, una y otra vez, mientras que el cielo en la tierra es romper con los patrones firmemente enraizados.<\/p>\n
Comienza hoy definiendo un objetivo que sea poderoso, personal, claro, segmentado, medible, programado y registra tu \u00e9xito.<\/p>\n