{"id":3290,"date":"2014-12-22T11:05:16","date_gmt":"2014-12-22T17:05:16","guid":{"rendered":"http:\/\/gm3s.com.mx\/blog\/?p=3290"},"modified":"2014-12-22T11:05:16","modified_gmt":"2014-12-22T17:05:16","slug":"exito-una-ecuacion-sencilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/blog\/exito-una-ecuacion-sencilla\/","title":{"rendered":"\u00c9xito: Una ecuaci\u00f3n sencilla"},"content":{"rendered":"

El \u00e9xito<\/strong> se consigue mediante el esfuerzo empleado para alcanzar una meta, no perdiendo de vista los objetivos y factores que pueden afectar para bien o para mal el recorrido a este fin, y as\u00ed, cerrando ciclos para iniciar con nuevos proyectos que enriquezcan ya sea una meta general u otra seg\u00fan se haya decidido. Analizaremos algunos factores del \u00e9xito, sus ra\u00edces y nociones:<\/p>\n

Victoria<\/strong> (del lat\u00edn victoria) es un t\u00e9rmino, originalmente aplicado a la guerra, dado al \u00e9xito alcanzado en el combate personal, despu\u00e9s de las operaciones militares en general o, por extensi\u00f3n, en cualquier competencia. El \u00e9xito en una campa\u00f1a militar se considera una victoria estrat\u00e9gica<\/strong>, mientras que el \u00e9xito de una intervenci\u00f3n militar es una victoria t\u00e1ctica<\/strong>.<\/p>\n

\"ex2\"<\/a>Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistem\u00e1ticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o misi\u00f3n. Proviene del idioma griego stratos, \u00abej\u00e9rcito\u00bb, y agein, \u00abconducir\u00bb, \u00abguiar\u00bb.<\/p>\n

Nos enfocaremos en el \u00e1mbito empresarial como:<\/p>\n

\u2022 Estrategia empresarial:<\/strong> se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansi\u00f3n y crecimiento empresarial.<\/p>\n

\u2022 Estrategia de marketing:<\/strong> est\u00e1 dirigida a generar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una marca. Es una parte del marketing que contribuye en planear, determinar y coordinar las actividades operativas<\/p>\n

\u2022 Estrategia operativa:<\/strong> de acuerdo a las capacidades fundamentales de la empresa (capacidad instalada, tecnolog\u00eda, mano de obra calificada, recursos financieros) consiste en establecer las principales ventajas y prioridades competitivas basadas en costo, calidad, tiempo y flexibilidad, del sistema de producci\u00f3n y encontrar la relaci\u00f3n perfecta con la estrategia corporativa.<\/p>\n

\u2022 Estrategia evolutiva:<\/strong> m\u00e9todos computacionales que trabajan con una poblaci\u00f3n de individuos que pertenecen al dominio de los n\u00fameros reales.<\/p>\n

\u2022 Estrategia directiva:<\/strong> son aquellas acciones que realizan los grupos de trabajo de manera consensuada para la resoluci\u00f3n de problemas o la mejora continua dentro de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u2022 Mapa estrat\u00e9gico:<\/strong> es el proceso de elaboraci\u00f3n de una visi\u00f3n estrat\u00e9gica macro, propuesto por Kaplan y Norton, que normalmente precede a la implementaci\u00f3n de un cuadro de mando integral.<\/p>\n

\u2022 Patr\u00f3n de dise\u00f1o estrategia:<\/strong> un importante patr\u00f3n de dise\u00f1o de la ingenier\u00eda del software, perteneciente a la rama de patrones de comportamiento.<\/p>\n

\u2022 Pensamiento estrat\u00e9gico:<\/strong> m\u00e9todo de pensamiento prospectivo y lateral que puede ser empleado para la resoluci\u00f3n de problemas de manera creativa.<\/p>\n

\u2022 Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica:<\/strong> es el proceso de desarrollo e implementaci\u00f3n de planes para alcanzar prop\u00f3sitos y objetivos. Una de las herramientas m\u00e1s usuales en este tipo de planificaci\u00f3n es el an\u00e1lisis DAFO.<\/p>\n

\u2022 Estrategia Familia Empresaria:<\/strong> proceso por el cual, los miembros propietarios de una empresa de origen familiar determinan, en el momento de efectuar el cambio de una generaci\u00f3n a otra, el escenario de continuidad de sus relaciones y objetivos en com\u00fan.<\/p>\n

\u2022 Estrategia de posicionamiento:<\/strong> proceso por el cual, por medio del marketing, la marca del producto o empresa se coloca en la mente del consumidor.<\/p>\n

Haciendo una analog\u00eda, en esta \u00e9poca la competitividad en el mercado est\u00e1 muy marcada por desempe\u00f1o y desenvolvimiento de las empresas en el mercado, as\u00ed que es muy importante tomar en cuenta las t\u00e1cticas a usar para llevar nuestro producto a la cima.-<\/p>\n

\"ex3\"<\/a><\/p>\n

La t\u00e1ctica<\/strong><\/span> es la parte del arte militar, que trata sobre el empleo de los medios de acci\u00f3n en el campo de batalla. Se refiere a la actuaci\u00f3n de los mandos y sus tropas en relaci\u00f3n con el enemigo existente y con las misiones a su cargo.<\/p>\n

Una t\u00e1ctica es un m\u00e9todo empleado con el fin de tener un objetivo<\/strong>. Originalmente uno puede estar, en el \u00e1mbito milicia se entiende como t\u00e1ctica a una acci\u00f3n o m\u00e9todo empleado para lograr enfrentarse al enemigo con \u00e9xito en batalla. Sin embargo su uso hace tiempo que se ha extendido, con su significado m\u00e1s general, a otros usos y campos tanto te\u00f3ricos (como por ejemplo la econom\u00eda, el comercio o los juegos) como pr\u00e1cticos (como la negociaci\u00f3n o la navegaci\u00f3n).<\/p>\n

En el \u00e1mbito empresarial nos referimos al estar en a la vanguardia en sistemas que ayuden a operar con eficacia la administraci\u00f3n de nuestro negocio, por eso con GM3s Software<\/span><\/span> \u00a1NO EST\u00c1S SOLO! ya que somos tus aliados para que logres el \u00c9XITO<\/strong> esperado eficientando tu administraci\u00f3n.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n 12 factores para lograr el \u00e9xito.-\"atencion1\"<\/a><\/p>\n

Proposici\u00f3n distintiva (Ofrecer innovaci\u00f3n real)<\/p>\n

Realmente tu empresa ofrece una innovaci\u00f3n real. Has estudiado a tu competencia y tu mercado real. Comprueba que es una innovaci\u00f3n real, busca personas que desde fuera y sin contaminar te den una visi\u00f3n externa de tu propuesta.<\/p>\n

Captar la atenci\u00f3n (Destacar)<\/p>\n

Puedes tener un buen producto pero s\u00f3lo lo sabes tu y tu equipo. Eso ya sabes que nunca llegar\u00e1 a ser negocio. No hay suficiente masa cr\u00edtica para hacer de eso un negocio.<\/p>\n

Conexi\u00f3n con el mensaje (Asentar tu mensaje).<\/p>\n

Tienes claro como describir tu producto, tienes claro el argumentario. No basta con que tu sepas las ventajas, adem\u00e1s deber\u00e1s orientarlas al beneficio al cliente, en qu\u00e9 le va a ayudar a \u00e9l.<\/p>\n

Mensaje claro y conciso (Ofrecer comunicaci\u00f3n enfocada).<\/p>\n

Puedes describir tu producto y servicio en unas pocas frases, en un slogan. No tienes mucho tiempo para llamar la atenci\u00f3n de tu interlocutor. No importa que sea de forma presencial, a trav\u00e9s de un folleto o en tu web.<\/p>\n

Necesidad\/Deseo (Ser relevante).<\/p>\n

\u00bfTienes claro que tu producto es necesario y que la gente lo va a aceptar?, \u00bfc\u00f3mo le vas a influir en ese deseo?.<\/p>\n

Ventaja (ser mejor).<\/p>\n

De tod\"exito1\"<\/a>os los productos\/servicios del mercado en que es el tuyo mejor, en que se diferencia.<\/p>\n

Credibilidad (Dar suficientes razonas para creer).<\/p>\n

Tienes que dar suficientes razones para que el tuyo sea la opci\u00f3n. Para que tu futuro cliente tome la decisi\u00f3n lo m\u00e1s seguro posible, rodea de factores decisivos de compra tu producto. Todo suma, o resta.<\/p>\n

Inconvenientes aceptables (Limitar las batallas).<\/p>\n

Todos los productos tienen sus inconvenientes, casi ninguno es perfecto. Pero tienes que identificar aquellos que son aceptables porque el resto superan sus expectativas.<\/p>\n

Encu\u00e9ntrame (Estar en los sitios adecuados)<\/p>\n

Muchos buenos productos y servicios est\u00e1n ocultos, no son visibles y as\u00ed es imposible que alguien pueda comprarlos. Dale visibilidad a tus productos a trav\u00e9s de los canales adecuados al producto y al p\u00fablico<\/p>\n

Objetivo (target).<\/p>\n

Precios Aceptables (Ganar la ecuaci\u00f3n del valor)<\/p>\n

Puedes tener un buen producto, saber comunicarlo pero que el producto est\u00e9 fuera del mercado. Comprueba que las ventajas que incorporas a tu producto son percibidas por el cliente y que las que no son percibidas no<\/p>\n

supongan un incremento del coste.<\/p>\n

El producto (cumplir las promesas)<\/p>\n

El producto no s\u00f3lo el elemento o servicio que intercambias por dinero. Es todo lo que rodea al mismo. Servicio comercial, calidad, atenci\u00f3n al cliente. Todo se te puede ir al traste por incumplir promesas o crear falsas expectativas. Controla este aspecto para que no mueras de \u00e9xito. Adem\u00e1s ahora los comentarios negativos van mucho m\u00e1s r\u00e1pidos.<\/p>\n

Lealtad al producto (Ser fuerte a largo plazo)<\/p>\n

Fidelizar al cliente es complicado, pero no imposible. La mejor forma de crear una lealtad es rodear el producto de historias humanas.<\/p>\n

Aumentar la conexi\u00f3n emocional entre la marca y el consumidor. El social media te puede ayudar mucho en este aspecto.<\/p>\n

\u00a0\"exito<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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