{"id":3810,"date":"2015-03-19T12:07:36","date_gmt":"2015-03-19T18:07:36","guid":{"rendered":"http:\/\/gm3s.com.mx\/blog\/?p=3810"},"modified":"2015-03-19T12:07:36","modified_gmt":"2015-03-19T18:07:36","slug":"eficientes-tecnicas-para-ser-el-mejor-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/blog\/eficientes-tecnicas-para-ser-el-mejor-vendedor\/","title":{"rendered":"Excelentes Tips para vender tu producto.-"},"content":{"rendered":"

\u201cPuedes decirle cualquier cosa a la gente, pero la forma en la que lo dices determinar\u00e1 c\u00f3mo reaccionar\u00e1n\u201d<\/h2>\n

John Rampton, emprendedor e inversionista.<\/h4>\n

\"op4\"<\/a><\/h3>\n

5 \u00fatiles consejos para crear tu empresa.-<\/h3>\n

1.- Escribe un plan para tu negocio. <\/strong><\/p>\n

Conocido como un plan de negocios, este documento escrito proporciona una hoja de ruta para conseguir que tu empresa comience. Incluye tus objetivos y delinea los m\u00e9todos que utilizar\u00e1s para alcanzar esos objetivos. Incluye secciones que se ocupen de los aspectos financieros de tu negocio, la clientela prevista, las herramientas necesarias, los equipos y suministros, as\u00ed como los planes de publicidad. Imprime tu plan de negocio en papel para presentarlo formalmente.<\/p>\n

\"arm1\"<\/a>2.- Solicita un pr\u00e9stamo para obtener cualquier financiaci\u00f3n necesaria para tu nueva empresa.<\/strong><\/p>\n

Lleva tu plan de negocios formal contigo para presentarlo al banquero. Habla de tus razones para iniciar un negocio de construcci\u00f3n, incluyendo las razones por las que crees que ser\u00e1s un \u00e9xito. Habla acerca de tus opciones de pr\u00e9stamo, incluyendo las tasas de inter\u00e9s y plazos.<\/p>\n

3.- Verifica con tu gobierno estatal y local para conocer la reglamentaci\u00f3n de las empresas peque\u00f1as.<\/strong><\/p>\n

Ellos pueden decirte si requieres de la afiliaci\u00f3n al sindicato para proporcionar servicios en tu localidad, c\u00f3mo solicitar una licencia de negocio, registrar tu nombre comercial y pagar los derechos por el otorgamiento de licencias y certificaci\u00f3n. Solicita un n\u00famero de identificaci\u00f3n de la empresa a trav\u00e9s del Servicio de Impuestos Internos. Ponte en contacto con una compa\u00f1\u00eda de fianzas para solicitar una. Aunque el alcance de tu trabajo deseado o tu gobierno local no lo requiera, tener una fianza puede hacer que tus clientes se sientan m\u00e1s c\u00f3modos al contratarte.<\/p>\n

4.- Haz un inventario de las herramientas y equipos.<\/strong><\/p>\n

Lleva toda herramienta o equipo que poseas para que lo reparen, en caso de que lo necesiten. Compra los art\u00edculos que necesites para llevar a cabo tareas b\u00e1sicas de construcci\u00f3n, tales como escaleras, sierras, niveles de carpinteros, taladros y brocas.<\/p>\n

5.- Anuncia tu nueva empresa de construcci\u00f3n en diversos medios de comunicaci\u00f3n para atraer clientes.<\/strong><\/p>\n

Anuncia en alg\u00fan negocio descuentos a tus primeros clientes. Notifica a tus amigos, vecinos y familiares de tu nueva empresa. P\u00eddeles que hagan correr la voz entre sus amigos y compa\u00f1eros de trabajo. Las recomendaciones personales pueden alentar a los propietarios de viviendas a que te introduzcas en sus casas para hacer tareas de construcci\u00f3n.<\/p>\n

\"iso7\"<\/a><\/p>\n

-.EL SIGUIENTE PASO B\u00c1SICO ES SABER COMO VENDER\/DAR A CONOCER TU PROYECTO.-<\/strong><\/p>\n

Usar tus habilidades y experiencia para desarrollar tu propia empresa puede proporcionar una fuente de ingresos que te permita ser tu propio jefe y fijar tu propio horario. A pesar de que tu futura empresa sea peque\u00f1a, se requiere de una cuidadosa planificaci\u00f3n y organizaci\u00f3n para aumentar las posibilidades de \u00e9xito. Como otros tipos de peque\u00f1os negocios, las peque\u00f1as empresas deben trabajar duro para ganarse la confianza de un cliente, as\u00ed como para posicionarse en esta ardua competencia de mercado.<\/p>\n

Por eso es importante tener presente herramientas b\u00e1sicas para hacer llegar el mensaje claro de por qu\u00e9 su producto esta por encima de otros, generando un inter\u00e9s que posteriormente se vuelva en necesidad.<\/p>\n

\"VEN4\"<\/a><\/strong><\/p>\n

\u00bfPOR QU\u00c9 MERECES QUE TE COMPREN?<\/strong><\/p>\n

Es clave para vender m\u00e1s. Si no sabes en qu\u00e9 situaci\u00f3n est\u00e1 tu empresa y c\u00f3mo est\u00e1 realmente el mercado y la competencia, no podr\u00e1s ofrecer argumentos reales para que te compren. Aqu\u00ed toca sentarse de verdad a pensar con honestidad. Jordi Vila propone un cuestionario que puede ayudar a ello:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 estoy haciendo mal? \u00bfQu\u00e9 puedo mejorar? \u00bfPor qu\u00e9 merezco que me compren o qu\u00e9 est\u00e1 haciendo mi empresa para que nos compren y qu\u00e9 otra cosa podr\u00edamos hacer?<\/strong><\/p>\n

Si no encuentras una respuesta sincera para esta preguntas, tendr\u00e1s que buscar una diferenciaci\u00f3n porque, de lo contrario, s\u00f3lo podr\u00e1s ser competitivo en precio. \u201cEs impresionante los resultados que produce este tipo de an\u00e1lisis. Y es normal, porque a medida que s\u00e9 qu\u00e9 aporto al mercado s\u00e9 a qui\u00e9n y c\u00f3mo le puede encajar mi oferta\u201d, asegura Vila.<\/p>\n

Este an\u00e1lisis te ayudar\u00e1 a explicar mejor qu\u00e9 ofreces al cliente, para que sepa diferenciarte de lo que hay en el mercado. Manuel Moreno, director de la p\u00e1gina de descuentos para colectivos Tabl\u00f3n de Corcho, explica c\u00f3mo lo hacen ellos: \u201cSomos la p\u00e1gina de descuentos para colectivos, no una p\u00e1gina de descuentos en general en la que pueda entrar todo el mundo. \u00c9sa es la clave para diferenciarnos. Y otra cosa importante es que nuestras ofertas no caducan en unos d\u00edas o unas horas, ni tampoco tiene que formarse un grupo para comprar\u201d.<\/p>\n

NO TE CENTRES EN EL PRODUCTO.-<\/h3>\n

Para no caer en la trampa del bajo precio, debes centrarte en tres bloques de tu paquete de venta: el producto, tu empresa y el servicio que presta, y t\u00fa mismo como persona y como profesional. \u201cLo que puede decidir la compra no es s\u00f3lo tu producto, es toda tu oferta. Vendes un paquete integrado\u201d, explica Jordi Villa. Pensar en tu oferta como un paquete abierto te ayudar\u00e1, adem\u00e1s, a ampliar las soluciones que puedas ofrecer a tus clientes y hasta a ampliar qui\u00e9nes puedan ser tus potenciales clientes. Te ponemos un ejemplo muy claro. \u00bfPuede una empresa que vende publicidad online comercializar sus productos a empresas que no tienen presencia en Internet? Pues s\u00ed, si eres capaz de ofrecerle facilidades para eliminar esa barrera. En el caso de los responsables de Tabl\u00f3n de Corcho, al detectar \u201cque la falta de webs de los potenciales clientes \u2013o cuando la ten\u00edan no estaba hecha con la suficiente calidad\u2013 se convert\u00eda en un handicap para vender nuestros productos, decidimos ofrecer tambi\u00e9n ese servicio. No es nuestro negocio principal, pero es otra actividad complementaria\u201d, explica Manuel Moreno.<\/p>\n

\"VEN2\"<\/a><\/h3>\n

UTILIZA LAS PALABRAS CON MAYOR POTENCIAL.-<\/h3>\n

Las palabras que empleas para definir tu oferta determinan c\u00f3mo la percibe el potencial cliente. As\u00ed, si tu producto est\u00e1 por encima del valor de tu competencia, debes evitar hablar de precios altos o productos caros. Sustit\u00fayelo por precios de mercado.<\/p>\n

Buscar un eufemismo. Del mismo modo, la propia denominaci\u00f3n de tu producto o servicio puede tener una connotaci\u00f3n negativa que te impida captar nuevos clientes. Por ejemplo, si trabajas en un mercado de la tercera edad, seg\u00fan qu\u00e9 clientes, pueden sentirse fuera de tu oferta salvo que utilices expresiones del tipo \u201cproductos para personas mayores\u201d. Ser conscientes de la importancia sem\u00e1ntica de la oferta ha sido una de las claves de entrada en el mercado espa\u00f1ol de los cursos de formaci\u00f3n de 0wellbeing. \u201cHablar de estr\u00e9s de la organizaci\u00f3n significa que est\u00e1 estresada y muchos directivos ya ven mal esta idea. Por eso, hemos buscado un eufemismo. En lugar de hablar de reducci\u00f3n del estr\u00e9s, hablamos de formaci\u00f3n para entrenar una mente\u00a0saludable\u201d<\/strong>, aclara Miguel Quintana.<\/p>\n

BUSCA NUEVOS CANALES DE VENTA.-<\/h3>\n

La mayor\u00eda de los emprendedores nos cuenta que ahora los e-mails son menos eficaces porque la gente tiene poco tiempo para detenerse a leer ofertas. Hay que buscar primero el contacto por tel\u00e9fono o en eventos y ferias, para que se lean tus propuestas.<\/p>\n

\"VEN3\"<\/a>Incluso organizando cursos de formaci\u00f3n gratuitos, como hacen los responsables de Belou.es. \u201cDamos formaci\u00f3n en AJE Madrid y participamos en Madrid Tecnolog\u00eda. Lo hacemos gratis porque todo eso genera una corriente positiva para la empresa. No nos da un retorno inmediato, pero luego cuando vas a hablar con un cliente ya sabe qui\u00e9n eres y facilita mucho la venta. Estas acciones desembocan siempre en una llamada de un comercial y luego, en una reuni\u00f3n\u201d, explica Pablo Rueda.<\/p>\n

Miguel Arias, de Imaste, hace nuevos contactos organizando ferias virtuales, que son su especialidad. \u201cCuando las hacemos en un nuevo mercado o con un nuevo partner de referencia, como Monster o The Economist, las visita mucha gente y entre esas decenas de miles de usuarios siempre hay cuatro o cinco potenciales clientes. Nuestra mejor forma de conseguir nuevos clientes es realizar el mayor n\u00famero posible de eventos, para educar al mercado y que nos conozcan\u201d.<\/p>\n

Otra estrategia de captaci\u00f3n que nos ha llamado la atenci\u00f3n es la que Juan Hern\u00e1ndez ha bautizado como \u201cestrategia de colonizaci\u00f3n geogr\u00e1fica visual-comercial\u201d. \u00bfQu\u00e9 significa esto? Que cuando entran en un distrito de cualquier ciudad buscan crear un efecto impactante con sus r\u00f3tulos para impulsar nuevas ventas en los comercios de alrededor. \u201cRecientemente, en un distrito de Madrid realizamos un trabajo para una empresa hostelera. El resultado fue tan impactante que recibimos la solicitud de un trabajo de una empresa de reformas cercana. Tras realizar ese montaje, seguidamente fue otra corporaci\u00f3n vecina la que contact\u00f3 con nosotros para ejecutar un proyecto. Una notoriedad y aumento de ventas generado por un efecto domin\u00f3 visual\u201d, explica Hern\u00e1ndez.\u00a0Y recomienda:<\/p>\n

\u201cBuscar nuevas \u00e1reas urbanas o comerciales en las que adelantarse a otros. Con solvencia t\u00e9cnica se convierte en una gran ventaja competitiva\u201d.<\/strong><\/p>\n

\"PLANILLA\"<\/a><\/p>\n

Ofrecemos sistemas inform\u00e1ticos en la gesti\u00f3n empresarial, producimos un software para PYMES en M\u00e9xico. Con m\u00e1s de\u00a025 a\u00f1os de experiencia como proveedores de ERP, hemos logrado crear un sistema eficiente para el control de inventarios, operaciones de compra-venta, puntos de venta, servicios y producci\u00f3n, al alcance de tu mano.<\/em><\/h3>\n

http:\/\/www.emprendedores.es\/<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cPuedes decirle cualquier cosa a la gente, pero la forma en la que lo dices determinar\u00e1 c\u00f3mo reaccionar\u00e1n\u201d John Rampton, emprendedor e inversionista. 5 \u00fatiles consejos para crear tu empresa.- 1.- Escribe un plan para tu negocio. Conocido como un plan de negocios, este documento escrito proporciona una hoja de ruta para conseguir que tu […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39,29,33],"tags":[],"class_list":["post-3810","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-desarrollo-personal-y-de-negocios","category-mipymes","category-presupuesto-personal"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3810","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3810"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3810\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}