![\"+4\"](\"http:\/\/gm3s.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/4.jpeg\")
<\/a>\u201cTen en mente que tu prop\u00f3sito y tu plan para lograrlo puede ser modificado de vez en cuando\u2026lo importante es que comprendas el significado de trabajar siempre con un objetivo en mente y con un plan bien estructurado\u201d<\/strong><\/p>\n\u00a0Napoleon Hill, autor de \u201cPiense y h\u00e1gase rico\u201d<\/strong><\/p>\n El proceso de comenzar con un nuevo negocio puede ser muy complejo, pero hay algunos puntos b\u00e1sicos que tu plan de negocios debe tener, \u00a1conoce cu\u00e1les son\u00a1 Antes que otra cosa deber\u00e1s describir claramente cu\u00e1les son los objetivos del nuevo negocio y c\u00f3mo los vas a alcanzar. Eso es precisamente lo que significa hacer un plan de negocios.<\/p>\n La importancia real de desarrollar un plan de negocio no reside en el documento final; en realidad estriba en el ejercicio de investigar, pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidir\u00e1n en el negocio. Este ejercicio pude prevenir resultados inesperados e inclusive funestos para el nuevo emprendimiento.<\/p>\n Es evidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque su realizaci\u00f3n en muchas ocasiones no toma m\u00e1s de par de meses. Muchas de las veces, las personas que emprenden un negocio creen tener toda la informaci\u00f3n en la cabeza, pero esto es equivalente a tener un nuevo rompecabezas dentro de su caja cerrada. Es cierto que se tiene la imagen completa, pero si decidimos concretar la imagen y colgarla en la pared, ser\u00e1 necesario abrir la caja y ensamblar pieza por pieza, hasta que el panorama quede totalmente detallado.<\/p>\n Las grandes empresas que se dedican a franquiciar sus negocios (y que son realmente exitosas) conocen al detalle cada una de las piezas que lo conforman, y por ende, controlan cada uno de sus procesos. Esto no significa que no se presenten imprevistos, pero estos ocurren con menos frecuencia.<\/p>\n \n \u201cDentro de 20 a\u00f1os estar\u00e1s m\u00e1s decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que hiciste. As\u00ed que suelta amarras, navega lejos de puertos seguros, atrapa los vientos favorables en tus velas.\u00a0Explora. Sue\u00f1a\u201d<\/strong><\/p>\n Mark Twain, escritor.<\/strong><\/p>\n Para que nada importante quede fuera, considera los 6 pasos que deber\u00e1s cumplir.-<\/strong><\/p>\n 1. Describir el negocio.- Primera pregunta \u00bfEn qu\u00e9 negocio quieres estar, qu\u00e9 es lo que quieres hacer?\u00a0 Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlos por escrito. Segunda pregunta: \u00bfpor qu\u00e9 te quieres meter a los negocios? Tienes que considerar que es un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la competencia es dura y el mercado es dif\u00edcil. Si tienes esto claro, no te pesar\u00e1n tanto las primeras dificultades que seguramente enfrentar\u00e1s.<\/p>\n 2. \u00bfQu\u00e9 productos o servicios voy a ofrecer?.- Aqu\u00ed lo m\u00e1s importante es saber y describir por qu\u00e9 los clientes comprar\u00e1n mi producto o elegir\u00edan mi servicio y no el de la competencia.<\/p>\n 4. Necesidades de operaci\u00f3n.- Las preguntas que hay que responder son muy variadas, pero algunos de los cuestionamientos b\u00e1sicos ser\u00edan: \u00bfqu\u00e9 se requiere para operar el negocio, qu\u00e9 maquinaria, materia prima, a qu\u00e9 precio, de qu\u00e9 mercado?, \u00bfqu\u00e9 local voy a ocupar?, \u00bfnecesito contratar seguros?<\/p>\n .<\/p>\n 5. Planeaci\u00f3n financiera.- \u00a0Es decir, tener claridad de c\u00f3mo va a estar el flujo de dinero. Esto es importante para no tener problemas\u00a0despu\u00e9s para cosas tan b\u00e1sicas como pagar la n\u00f3mina. Si no tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista.<\/p>\n 6. Recursos humanos.- Es importante contar con la seguridad de que tendr\u00e9 a las personas capacitadas que el tipo de negocio requiere.<\/p>\n Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo los ocho puntos que se describen enseguida, dentro de cada uno encontrar\u00e1s una explicaci\u00f3n por concepto, un ejemplo de plan de negocios ya hecho y un formato sugerido para hacer uno. V\u00e9ase\u00a0http:\/\/www.mipyme.org\/index.php\/plan-de-negocios<\/strong><\/p>\n La clave para tener \u00e9xito en los negocios es poder identificar las ventajas y desventajas competitivas de la empresa. Hace tiempo asesoramos a una empresa que buscaba hacer un producto estrella que se pod\u00eda vender de maravilla, de hecho ten\u00eda contratos para vender cerca de 100,000 unidades anuales, y eso que apenas estaba comenzando. El insumo principal para este producto era una pieza de aluminio espec\u00edficamente dise\u00f1ada para cumplir con ciertos requisitos indispensables de calidad. El proyecto buscaba inversionistas de capital por un monto de $1,000,000 para iniciar sus ventas y cumplir sus contratos de venta.<\/p>\n Existen diversos elementos que integran un plan de negocio, muchos de ellos particulares al negocio en cuesti\u00f3n. Sin embargo, he aqu\u00ed los m\u00e1s comunes:<\/p>\n \nPlaneaci\u00f3n.-<\/p>\n \nEn la planeaci\u00f3n se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia del giro, una breve descripci\u00f3n de la empresa y los productos que comercializar\u00e1 la empresa. Aqu\u00ed se intenta contestar a las preguntas: \u00bfA qu\u00e9 se dedicar\u00e1 el negocio? \u00bfQu\u00e9 productos o servicios producir\u00e1?<\/p>\n \nPosteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizar\u00e1 el mercado al que se dirigir\u00e1n los productos (mercado meta) y se definir\u00e1 la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta fase se incluyen los \u201cestudios de mercado\u201d, que consisten en ejecutar una investigaci\u00f3n cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto.<\/p>\n Cabe mencionar que es muy peligroso suponer que se tendr\u00e1 \u00e9xito porque \u201cuno ya conoce el mercado\u201d. Siempre hay variables no contempladas que pueden influir en la viabilidad del proyecto: econom\u00eda, competencia, fertilidad de mercado, perspectivas de crecimiento, etc\u00e9tera. Un estudio de mercado, al ser realizado por un profesional en la materia, minimizar\u00e1 el riesgo de no contemplar algunas de estas variables.<\/p>\n El plan de mercadotecnia detallar\u00e1 los objetivos, las estrategias y las actividades necesarias para ejecutar la comercializaci\u00f3n as\u00ed como su costo aproximado. En el se detallar\u00e1n los pasos a seguir para lanzar los productos al mercado, los medios que se utilizar\u00e1n, los canales de distribuci\u00f3n, el precio de los productos, etc\u00e9tera. Podr\u00eda decirse que este plan de mercadotecnia es la columna vertebral del negocio, ya que si este falla, se corre el riesgo de quebrar por falta de flujo. En la estructura organizacional se definir\u00e1 qui\u00e9n dirigir\u00e1 la empresa, el n\u00famero de empleados que se requerir\u00e1n y su jerarqu\u00eda, el tipo de trabajo que realizar\u00e1n, la estructura de pagos y las competencias con que deben contar.<\/p>\n En la secci\u00f3n de producci\u00f3n se deben contemplar: proveedores clave, las existencias m\u00ednimas (en caso de comercializar productos f\u00edsicos), las fechas m\u00ednimas de entrega y los elementos necesarios para realizar la distribuci\u00f3n: fletes, embalaje, etc\u00e9tera (en caso de que aplique).<\/p>\n .<\/p>\n En cuanto a la administraci\u00f3n deber\u00e1 definirse: pol\u00edticas crediticias, manejo de acreedores, gesti\u00f3n de las cuentas por cobrar y cuentas por pagar, pol\u00edticas de descuentos, as\u00ed como los gastos de apertura y el plan financiero, es decir, la proyecci\u00f3n de ventas, el flujo de caja, la rentabilidad y el punto de equilibrio. Adem\u00e1s, si no eres el \u00fanico inversionista, deber\u00e1s describir como piensas obtener los fondos necesarios.<\/a><\/p>\n\nAs\u00ed que antes de emprender, realiza tu plan de negocio con la asistencia de un profesional en la materia:<\/h3>\n
<\/a>3. Ventas.- El futuro empresario debe entender qui\u00e9nes son sus clientes, qu\u00e9 quieren, qu\u00e9 les gusta. Hay que tener claro qu\u00e9 mercado quieres atacar.<\/p>\n<\/a>Generalmente cuando una empresa tiene contratos firmados para vender puede conseguir financiamiento muy f\u00e1cil, sin embargo esta nunca pudo, y la raz\u00f3n es porque en M\u00e9xico existe una sola empresa que fabrica esa pieza clave de aluminio que es la base del producto en cuesti\u00f3n. Con un solo proveedor, este tiene la oportunidad de ponerte el precio que quiera, es decir, tiene todo el poder de negociaci\u00f3n y tu no tienes una ventaja competitiva. Ejemplos como estos hay miles, en donde el riesgo de un negocio puede ser su proveedor, pocos clientes, competidores, pocos canales de distribuci\u00f3n, etc.<\/p>\n<\/a>Comercializaci\u00f3n.-<\/p>\n
\nOperaci\u00f3n.-
\nEn esta secci\u00f3n se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) as\u00ed como las t\u00e9cnicas para producir los bienes y servicios y las pol\u00edticas administrativas.<\/p>\n<\/a><\/p>\n
\nEl resumen ejecutivo.-
\nEsta secci\u00f3n, normalmente de una sola p\u00e1gina, se resume la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante de todo el proyecto: la idea del proyecto, la inversi\u00f3n requerida, el mercado objetivo, como se diferenc\u00edan los bienes o servicios que se ofrecer\u00e1n a los de la competencia, etc\u00e9tera. Esta secci\u00f3n es particularmente \u00fatil para captar la atenci\u00f3n de inversionistas que revisan cientos de proyectos.<\/p>\n