{"id":9659,"date":"2024-01-04T18:18:34","date_gmt":"2024-01-05T00:18:34","guid":{"rendered":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/?p=9659"},"modified":"2024-07-12T18:39:59","modified_gmt":"2024-07-13T00:39:59","slug":"modelo-comercial-b2b-b2c-mipymes-sistema-erp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/blog\/modelo-comercial-b2b-b2c-mipymes-sistema-erp\/","title":{"rendered":"12 recomendaciones para implementar el modelo comercial B2B, que llevar\u00e1 a tu MIPYME al siguiente nivel en 2024"},"content":{"rendered":"<p>Javier y Eliza son propietarios de un exitoso restaurante que ha logrado acreditarse en una c\u00e9ntrica zona de la ciudad, sirviendo comida en su establecimiento y entreg\u00e1ndola a domicilio con el uso del <a href=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/ecommerce\/\">ecommerce<\/a>. Sin embargo, ambos consideran que 2024 ser\u00e1 el a\u00f1o para llevar a su negocio al siguiente nivel. Buscando informaci\u00f3n en Internet para lograrlo, encontraron que una buena opci\u00f3n para el crecimiento de las micro, peque\u00f1a o mediana empresa (MIPYMES) es el modelo comercial B2B.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-9661 size-full\" src=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1.jpg 1000w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1-178x100.jpg 178w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1-142x80.jpg 142w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1-394x222.jpg 394w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-1-915x515.jpg 915w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>La pregunta que inmediatamente le surgi\u00f3 a la pareja es: \u00bfQu\u00e9 es B2B? Adem\u00e1s, \u00bfcu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas? \u00bfQu\u00e9 ventajas ofrece? \u00bfCu\u00e1les son sus retos? \u00bfQu\u00e9 recomiendan los expertos para implementar el modelo B2B en una MIPYME, como el restaurante de Javier y Eliza?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es B2B?<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es el acr\u00f3nimo del t\u00e9rmino en ingl\u00e9s <em>business-to-business<\/em>, que en espa\u00f1ol quiere decir literalmente \u201cde negocio a negocio\u201d, pero que se entiende mejor si se traduce como \u201cde empresa a empresa\u201d. Se trata pues de aquellas empresas que realizan transacciones comerciales fundamentalmente con otras empresas. A diferencia del modelo B2C (<em>business-to-consumer, \u201cde empresa a consumidor\u201d<\/em>), como el restaurante de Javier y Eliza, cuyas transacciones son principalmente con clientes finales, es decir, los comensales. \u00a0En el caso de esta MIPYME, la adopci\u00f3n del modelo B2B consistir\u00eda en ofrecer el servicio de alimentos (<em>catering<\/em>) a las compa\u00f1\u00edas que lo requieran.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-9662 size-full\" src=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2.jpg 1000w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2-300x169.jpg 300w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2-768x432.jpg 768w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2-178x100.jpg 178w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2-142x80.jpg 142w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2-394x222.jpg 394w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-2-915x515.jpg 915w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>Principales caracter\u00edsticas, beneficios y ventajas del modelo B2B para MIPYMES<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Se basa en ofrecer productos o servicios que satisfagan las necesidades de otras empresas.<\/li>\n<li>Venta de productos o prestaci\u00f3n de servicios espec\u00edficos a otras empresas para su uso o reventa.<\/li>\n<li>Transacciones suelen implicar relaciones comerciales m\u00e1s estrechas y personalizadas.<\/li>\n<li>Conexi\u00f3n entre proveedores y compradores industriales dentro de la cadena de valor.<\/li>\n<li>Oferta de productos o servicios especializados a otras empresas, formando alianzas estrat\u00e9gicas que pueden impulsar el crecimiento mutuo.<\/li>\n<li>Implica relaciones comerciales m\u00e1s duraderas y personalizadas, lo cual puede resultar beneficioso para MIPYMES cuyo objetivo es establecer conexiones s\u00f3lidas con clientes empresariales a lo largo del tiempo.<img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9667 alignright\" src=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-300x169.jpg 300w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-768x432.jpg 768w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-178x100.jpg 178w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-142x80.jpg 142w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-394x222.jpg 394w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7-915x515.jpg 915w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-7.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/li>\n<li>Compras en mayor volumen, lo cual puede conllevar transacciones m\u00e1s significativas y estabilidad financiera para las MIPYMES.<\/li>\n<li>Especializaci\u00f3n en determinados productos o servicios de mayor valor.<\/li>\n<li>Procesos de compra-venta m\u00e1s formales, sujetos a contratos, acuerdos y relaciones de confianza.<\/li>\n<li>Marketing centrado en la soluci\u00f3n de problemas y el valor a\u00f1adido.<\/li>\n<li>Menor n\u00famero de clientes potenciales, pero con mayor poder de compra.<\/li>\n<li>Valoraci\u00f3n basada en soluciones y beneficios para la empresa a la que se le vende.<\/li>\n<li>Procesos o ciclos de venta m\u00e1s largos.<\/li>\n<li>Los clientes suelen ser m\u00e1s fieles y recurrentes, ya que buscan establecer relaciones a largo plazo con sus proveedores.<\/li>\n<li>Los clientes suelen tener un mayor poder adquisitivo y estar dispuestos a pagar precios m\u00e1s altos por productos o servicios de calidad y valor a\u00f1adido.<\/li>\n<li>Los clientes suelen ser m\u00e1s racionales y menos impulsivos al comprar, lo que facilita la negociaci\u00f3n y la fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>Grandes desaf\u00edos del modelo B2B para MIPYMES<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Los clientes suelen ser m\u00e1s exigentes y tener mayores expectativas de calidad, servicio y garant\u00eda.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9665 alignleft\" src=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-300x169.jpg 300w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-768x432.jpg 768w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-178x100.jpg 178w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-142x80.jpg 142w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-394x222.jpg 394w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5-915x515.jpg 915w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-5.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/li>\n<li>Los clientes suelen tener m\u00e1s influencia y capacidad de negociaci\u00f3n, lo cual puede reducir los m\u00e1rgenes de ganancia.<\/li>\n<li>Los clientes suelen tener procesos de compra m\u00e1s largos y complejos, que implican a varias empleados y departamentos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>Recomendaciones para implementar el modelo B2B en tu MIPYME<\/strong><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>Identifica tu nicho de mercado y especial\u00edzate en \u00e9l.<\/li>\n<li>Identifica tu mercado objetivo, para determinar si debes adoptar el modelo B2B o el B2C, o bien una combinaci\u00f3n de ambos, a fin de diversificar tus ingresos, reducir la dependencia de un solo tipo de cliente y aprovechar las sinergias entre ambos mercados.<\/li>\n<li>Analiza a tu competencia: \u00bfqu\u00e9 ofrecen? \u00bfC\u00f3mo puedes diferenciarte?<\/li>\n<li>Comprende las necesidades de tu cliente y determina lo que esperan de tu producto o servicio.<\/li>\n<li>Ofrece soluciones de valor claras y diferenciadas, as\u00ed como un servicio personalizado.<\/li>\n<li>Utiliza herramientas de marketing digital para llegar a tu cliente objetivo: email, web site, blog, redes sociales, entre otras.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-9666 alignright\" src=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-300x169.jpg 300w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-768x432.jpg 768w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-178x100.jpg 178w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-142x80.jpg 142w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-394x222.jpg 394w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6-915x515.jpg 915w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-6.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/li>\n<li>Adopta una estrategia de ventas para llevar a tu cliente objetivo: tienda f\u00edsica, tienda online, <a href=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/blog\/plataforma-marketplace-ventas-erp\/\">marketplace<\/a>, <a href=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/blog\/estrategia-omnicanal-negocio-gm3s-erp-software\/\">omnicanal<\/a>, entre otras.<\/li>\n<li>Desarrolla relaciones s\u00f3lidas con tus clientes potenciales y proveedores.<\/li>\n<li>Aprovecha las herramientas y recursos disponibles para la gesti\u00f3n y crecimiento de las MIPYMES, como el sistema de planeaci\u00f3n de recursos empresariales <strong>GM3s ERP Software<\/strong> en la plataforma Oracle Cloud.<\/li>\n<li>Ad\u00e1ptate a las caracter\u00edsticas espec\u00edficas del modelo, desarrollando relaciones a largo plazo con tus clientes, ofreci\u00e9ndoles soluciones personalizadas y adecu\u00e1ndote a ciclos de venta prolongados<\/li>\n<li>Opta por especializarte en un solo modelo de negocio para enfocar tus recursos, optimizar tus procesos y posicionar a tu empresa como experta en un nicho de mercado.<\/li>\n<li>Adec\u00faa a tu empresa a las nuevas demandas y expectativas de los clientes, tanto en el \u00e1mbito B2B como en el B2C, ofreciendo productos o servicios personalizados y digitales, con responsabilidad social, ecol\u00f3gicos y sostenibles.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una vez enterados de las caracter\u00edsticas, beneficios, ventajas del modelo comercial B2B, Javier y Eliza, entusiasmados, decidieron implementarlo en su restaurante, asumiendo los desaf\u00edos que implica y siguiendo las recomendaciones de los expertos para hacerlo, a fin de expandir y ver crecer a su negocio en 2024.<\/p>\n<p>Entre las recomendaciones para Javier y Eliza est\u00e1 el implementar el modelo comercial B2B utilizando herramientas de gesti\u00f3n como el sistema <strong>GM3 ERP Software<\/strong>, del cual podr\u00e1n obtener m\u00e1s informaci\u00f3n a trav\u00e9s de las distintas v\u00edas de nuestra plataforma y sigui\u00e9ndonos en nuestras redes sociales.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-9668 size-full\" src=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8.jpg 1000w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8-300x169.jpg 300w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8-768x432.jpg 768w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8-178x100.jpg 178w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8-142x80.jpg 142w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8-394x222.jpg 394w, https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Modelos-GM3s-8-915x515.jpg 915w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/\"><span style=\"color: #ffcc00;\">gm3s.mx<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"mailto:ventas@gm3s.com.mx\">ventas@gm3s.com.mx<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"mailto:contacto@gm3s.com.mx\">contacto@gm3s.com.mx<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/Software.GM3s\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/gm3ssoftware\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Instagram<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/gm3s-software-erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Linkedin<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@gm3s_software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TikTok<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"https:\/\/twitter.com\/GM3s_Software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Twitter<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffcc00;\"><a style=\"color: #ffcc00;\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCIPz4EGywgbHQdgYsWz5h3Q\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Blog: Luis Felipe Brice<\/strong><\/p>\n<p><strong>Gr\u00e1ficos: Miguel \u00c1ngel Zaraz\u00faa<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Javier y Eliza son propietarios de un exitoso restaurante que ha logrado acreditarse en una c\u00e9ntrica zona de la ciudad, sirviendo comida en su establecimiento y entreg\u00e1ndola a domicilio con el uso del ecommerce. Sin embargo, ambos consideran que 2024 ser\u00e1 el a\u00f1o para llevar a su negocio al siguiente nivel. Buscando informaci\u00f3n en Internet [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-9659","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9659"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9659\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10073,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9659\/revisions\/10073"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gm3s.mx\/gm3s\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}